Gesundheitsmarkt

Gedanken zu aktuellen Diskussionen...

Wie entwickelt sich der Apothekenmarkt? Kommt die Kette?
Viele Fragen die immer auf dasselbe hinauslaufen - Wettbewerb. Und daraus resultieren oft Sorgen. Warum? Durch Wettbewerb wird man wettbewerbsfähig und das kommt am Ende dem zu Gute der über die Zukunft des Marktes entscheiden wird - dem Kunden.

Sehen wir einmal auf vergleichbare Branchen. Viele haben eine Entwicklung hinter sich, wie sie dem Apothekenmarkt bevorsteht. Zugegeben unter nicht 100%ig vergleichbaren Voraussetzungen, aber die Marktmechanismen sind dieselben.

Nehmen wir die »freien«, inhabergeführten Optiker. Eine Branche, der man mit dem Markteintritt von Fielmann & Co. den Tod vorausgesagt hat. Die Realität? Es gibt heute immer noch 3-mal so viele dieser Optiker als Fielmann Filialen.

Dürfte es nach der viel verbreiteten »Schreckgespenst-Theorie« heute noch Elektrofachgeschäfte geben, wo es doch die großen Ketten gibt?

Wie kommt das? Nun, wir meinen, dass bei alle Überlegungen und Theorien immer vergessen wird, dass der Markt es ist, der die Richtung vorgibt. Und der Markt sind die Verbraucher.
Jeder Verbraucher hat bereits heute die Möglichkeit irgendwo günstiger zu kaufen, wenn er danach sucht. Aber warum sollte er das tun, wenn er bei Ihnen zufrieden ist? Wechseln Sie Ihr Lieblingslokal, nur weil der Nachbarwirt den Bierpreis um 20 Cent gesenkt hat? Sicher nicht.

Ja, es werden andere Marktteilnehmer auf den Markt kommen.
Ja, es wird auch Mitbewerber geben, die sich über den Preis definieren und diese Wettbewerber werden Ihre Kunden finden. Aber jeder Einzelne Kunde der hier gefunden wird war bereits Kunde. Vielleicht bei Ihnen.
Die Frage die sich stellt ist nicht, warum er jetzt beim Wettbewerb kauft, die Frage ist, warum er nicht mehr bei Ihnen kauft.